Несмотря на то, что зарабатывать больше хотят все, многие кандидаты даже не пытаются обсудить вопрос уровня заработной платы при трудоустройстве и прохождении собеседования. И это главная ошибка. У соискателей часто есть убеждение, что все решает работодатель, он тут главный и зарплатные ожидания кандидатов в таких переговорах не имеет веса. Это не так. Рекрутинг финансово и ресурсно затратен как для работодателя, так и для соискателя.
Сотрудник много вкладывается эмоционально, инвестирует свое время в улучшение резюме, подготовку сопроводительного письма, саморазвитие и мониторинг рынка. В то же время работодатель тратит время на просмотр большого количества кандидатов, проводит собеседования, рассматривает тестовые задания. Часто компании привлекают кадровые агентства и инвестируют деньги, а не время в рекрутинг сотрудников. Поэтому здесь и соискатель и компания на равных – каждая из сторон очень вовлечена и нацелена на лучший результат.
Некоторые могут сказать, что обсуждать зарплату необязательно. Ведь работодатель уже все просчитал и назвал сумму, которая его устроит, а больше платить откажется.
Важно учесть, что в компании могут рассчитать зарплату по нижней планке: на рынке кто-то платит больше, а кто-то столько же. Расчет на то, что отклик оставит не совсем уверенный в себе сотрудник и согласиться на невысокую оплату. К чему может привести отсутствие обсуждений заработной платы?
Финансовые потери
Очевидно, что вы будете получать меньше, чем могли бы, но дело не только в этом. Рассчитайте, сколько вы недополучите за год. Если же в компании регулярно индексируются зарплаты, то дальнейший разрыв в оплате труда год от года будет только множиться.
Вы лишаетесь других бонусов от работодателя
Обсуждения зарплаты не всегда приведут к тому, что вам сразу же значительно повысят оплату. Но при взаимной симпатии работодатель может предложить вам другие бонусы, которые компенсируют меньший доход: дополнительные выходные, гибридный формат работы вместо полностью очной недели, возмещение расходов на обучение. Если даже не начать дискуссию об уровне зарплаты и условиях труда – вы можете даже не узнать обо всех имеющихся опциях, которые может предложить компания.
Не получится произвести отличное первое впечатление
Даже попытка к обсуждению уровня заработной платы может сделать вас более привлекательными в глазах работодателя. Умение вести переговоры – ценный скилл как для сотрудника на работе, так и для человека в обычной жизни. Если вы начнете дискуссию об уровне зарплаты, будете уверенны и сумеете обосновать, почему ваши зарплатные ожидания разумны, – компания поймет, что вы опытный сотрудник, которые ценит себя как специалиста, умеет себя подать, готов отстаивать свои интересы и грамотно вести диалог, находить точки соприкосновения.
Теперь мы выяснили, почему обсуждения заработной платы на собеседовании имеют ценность не только с точки зрения финансов. Разберемся, каких рекомендаций следует придерживаться для того, чтобы обсуждение уровня заработной платы прошло наилучшим образом.
Представьте, что речь не о вас, а о вашем близком
Ценить и защищать себя действительно не всегда просто – даже многие признанные эксперты страдают синдромом самозванца. Простой вариант обхода этой ловушки мозга – представить, что речь не о вас, а о вашем близком. Он много учился, работал, улучшал презентацию себя, откликался на вакансии, делал тестовые задания. Этот человек заслужил достойную оплату труда и имеет право обсуждать ее с работодателем. Подумайте о себе как о другом человеке – это поможет увидеть все то, чего вы достигли и действительно достойны.
Называйте конкретную желаемую зарплату
Вместо того, чтобы сказать «Мне бы хотелось получать больше 70 тысяч», скажите «Я оцениваю свою работу в 75 тысяч» – разница минимальна, но только на первый взгляд. Работодатели, согласно исследованиям Колумбийской школы бизнеса, с большей вероятностью предположат что вы провели детальное исследование стоимости своего труда относительно рынка при условии, что вы называете конкретную желаемую сумму. В первом случае кажется, что это наши абстрактные представления о хорошей зарплате, во втором – что мы провели анализ конкурентов, знаем, чего хотим и сможем это обосновать.
Приходите с фактами
Как при обсуждении зарплаты на этапе собеседования, так и в дальнейшей работе во время разговора о повышении высказывайте факты, а не свои чувства. Работодатель при принятии решения о том, стоит ли вам давать повышение, будет руководствоваться тем, насколько фактически обоснованы ваши пожелания к заработной плате: как ваша работа улучшает продажи и помогает компании, в чем ваша ценность как специалиста, насколько вы выросли профессионально за время работы.
Если же вы придете обсуждать зарплату из позиции «я хочу», а аргументировать это будете убеждением, что «заслуживаете большего» – вряд ли разговор к чему-то приведет. Чтобы быть убедительными, но не высокомерными, используйте нейтральную, эмоционально не окрашенную лексику, дополняйте сказанное статистическими данными и вашими исследованиями и поделитесь своим уникальным бэкграундом, который выгодно выделяет вас среди конкурентов.
Продумайте план Б на случай неудачи
Заранее решите, как вы поступите в случае, если зарплата окажется ниже желаемой. Определите, какой для вас минимум, а с каким предложением вы точно не согласитесь. Принимать оффер, который не покроет ваши расходы, не соответствует вашим компетенциям точно не стоит, ведь позднее вы будете жалеть о том, что согласились.
И последнее, но не менее важное – будьте благодарны.
Если в повышении отказано, но работодатель четко объяснил свое решение, а также наметил вектор карьерного развития – это тоже ценный итог дискуссии. Если же вы достигли желаемого – тем более важно сказать, как вы цените то, что к вам прислушались и внимательно рассмотрели все ваши доводы.
